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  • 阿里巴巴裝修重大問題你發(fā)現(xiàn)了嗎?

    發(fā)布時(shí)間:2020-12-02

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    王總是做剃毛器批發(fā)定制的,他的電推剪屬于中高端產(chǎn)品,是有專利的,在國外和線下都有不錯(cuò)的口碑,國內(nèi)很多美容院你都能看到他的產(chǎn)品。他開了誠信通后,阿里巴巴裝修做了,網(wǎng)銷寶也推了一點(diǎn),但是卻一直沒什么效果。

    王總百思不得其解,為什么我這么好的產(chǎn)品,就沒有人買呢?

    我看了他的阿里巴巴店鋪,裝修得還不錯(cuò),文案上寫了很多廣告語,產(chǎn)品介紹方面有很多專業(yè)的技術(shù)參數(shù)。乍一看阿里巴巴裝修還真是挺不錯(cuò)的。

    不過,從消費(fèi)者的角度來看,我實(shí)在看不懂他的這個(gè)產(chǎn)品。要么是非??斩吹膹V告語,要么是專業(yè)到看不懂的技術(shù)參數(shù)。給人的感覺是老板喜歡吹噓,當(dāng)然可能他確實(shí)有吹噓的資本。但是這些關(guān)我什么事情,你好跟我有什么關(guān)系呢?

    沒錯(cuò),這就是這個(gè)阿里巴巴裝修中,存在的重大問題。

    客戶買或者不買你產(chǎn)品的動(dòng)因,是希望獲利或者害怕?lián)p失。

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    你講再多空洞的廣告語,還不如直接告訴他,用了你的產(chǎn)品,生活或者工作會(huì)比現(xiàn)在改善多少。

    你說再多的技術(shù)參數(shù),還不如直接告訴客戶,如果不買這個(gè)產(chǎn)品,他可能會(huì)有怎樣的麻煩,這個(gè)麻煩他以前曾經(jīng)發(fā)生過很多次,而使用你這個(gè)產(chǎn)品,恰好可以避免這個(gè)事情再次發(fā)生。

    詳情沒有切中要害,而一味地吹噓這個(gè)產(chǎn)品有多好,是沒有用的。就好像一個(gè)陌生人一上來就給我們推銷產(chǎn)品,我們會(huì)避而遠(yuǎn)之;而一個(gè)朋友時(shí)時(shí)處處替我著想,我就會(huì)有想要進(jìn)一步了解的欲望。

    做阿里巴巴裝修,不是簡單的視覺設(shè)計(jì),而是對(duì)賣點(diǎn)的提煉,是對(duì)賣點(diǎn)用客戶聽得懂的語言描述出來的文案策劃。

    你的內(nèi)容好了,裝修又恰好把內(nèi)容形象地表達(dá)出來了,客戶點(diǎn)擊進(jìn)來看了,說到他的心坎里去了,有恰好是他需要的產(chǎn)品,然后才會(huì)有想要購買的欲望。


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